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空包网哪个最安全:有机农产品企业发展电商的商业模式分析和问题

2019/8/11      来源: 空包网
空包网哪个最安全:有机农产品企业发展电商的商业模式分析和问题
  空包网哪个最安全:基于有机农产品企业发展电商,要想产生实实在在的效益,其销售对象到底是 谁?这是我国有机农产品企业目前发展电商时必须考虑的首要问题。
  
  从市场经济的需求管理上讲,有机农产品市场还属于培育期,而且目标人群多半 是都市女性白领为主,有追求健康生活和喜好互联网购物的需求,同时时间成本很高, 这部人比较青睐有机农产品。
  
  由于有机农产品的需求特征,因此有机农产品企业在发展电商时,必须将客户定 位在对有机农产品有需求的群体上,即都市女性白领为主,特别是90后一代成家后 的家庭主妇。
  
  1. 2有机农产品企业发展电商的业务模式
  
  结合前文分析的有机农产品企业发展电商的商业模式可以看出,我国有机农产品 企业发展电商经营业态主要有两种经营形式:
  
  一类是有机农产品企业自身只负责种植、饲养有机农产品,然后将有机农产品出 售给其它组织,由其它组织借助电商平台进行销售。至于有机农产品企业出售农产品 的模式,即可以通过线下实体销售,也可通过线上类似于B2B模式进行销售。
  
  另一类是有机农产品企业兼具生产、电商销售、配送等业务,向有机农产业的下 游延伸产业链,至于延伸有多长,取决于有机农产品的实际和实力。
  
  当然,这两种类型下还可细分为更多的小的类型,也很难说哪种类型更好,其各 具千秋,也受很多因素的影响。
  
  4. 1. 3有机农产品企业发展电商的盈利模式
  
  电商一度被认为是解决“菜贱伤农”“菜贵伤民”的一把利器。然而通过近年来 的商场观察,绝大多数农产品电商一直走不出亏本运营的阴霾,这给我国有机农产品 发展电商蒙上一层阴影。
  
  以上海“菜管家”为例,其运营模式是020(online to offline)模式,这应该 是有机农产品发展电商的理想模式,但菜管家运营4年来总计投资3500万元,到目 前仍是亏本运营。究其原因,主要是有机农产品与服装、电子产品、化妆品相比,网 购交易量微乎其微,遭遇“瓶颈”,而线下投入却十分巨大。
  
  基于此,笔者认为,以菜管家为代表的我国有机农产品在发展电子商务时,一是 细分市场,瞄准中高端消费,先期做强、做大有机农产品市场;二是与解决好物流配, 解决好生鲜配送“最后一公里”问题,从而优化资源,节约成本。
  
  当然,在国家经济社会多元化发展的大趋势下,有机农产品发展电商是大趋势, 随着消费群体的壮大和物流配送体系的健全和发达,有机农产品电商最终必将突破盈 利困境,一定会赢取更大的发展。
  
  4. 1. 4有机农产品企业发展电商的人才问题
  
  做有机农产品电商,现在最常见的组合是“电商人+农业人”,前者主要是从事网 络电商的专业人士,后者通常是多年从事农产品生产、品控、采购和贸易的人。但现 实是,我国有机农产品发展电商,普遍缺乏既精通网络技术、又熟悉农业经济运行规 律的复合型人才,这在一定程度上制约了有机农产品电子商务的发展。
  
  阿里巴巴在《2012年农产品电子商务白皮书》中,针对当前有机农产品的人才 建设方面进行调查发现,目前我国有机家产品发展电子商务,主要还是一些家庭作坊 或个人单打独斗,由于管理能力和学习能力不高,从而导致淘宝店铺的有机农产品商 户信誉不高,营销手段不足,营销效果不明显。
  
  笔者在工作实践中也发现,由于有机农产品的生产者大都是文化素质相对不高的 农民,而一些农业专业合作社也大都由普通农民组建,他们肯吃苦,也很勤劳,对有 机农产品的销售也很重视,但是由于对网络化、信息化不够熟悉,对电子商务的营销 渠道更是比较缺乏,再加上相应的培训没有及时跟上,经常只能“望网兴叹”。
  
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