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拼多多单号网:电商020运作机理及立体营销

2019/9/3      来源: 空包网
  拼多多单号网:自2010年以来,020这种电商模式越来越受到人们的注意,市场规模及用 户数量一直保持者高速增长,它以吸引线上流量转向线下消费或利用线下资源 稳固线上流量等形式存在,对其运作机理的分析以及营销方向的研究对020企 业实现盈利模式非常重要。本文首先对020发展的现状进行分析,以了解其市 场规模、主要业态及主要发展的行业等情况,分析发现其发展存在难以盈利、 客户黏度低、同质化严重等问题。
  
  然后,通过对网络开放经济环境下消费者的消费心理和行为特征分析,发 现了解这种心理行为给消费者所带来的风险,包括来源及具体类别等,从求消 费者心理及行为角度剖析电商020模式的运作机理。
  
  接着,得出为了降低消费者由于信息不对称感知的风险,020电商企业运 作机理向降低客户风险、提高客户价值的战略转变。并且在信息不对称的竞争 博弈框架下,以消费者、电商企业为博弈方,利用动态博弈分别计算了 020企 业、非020企业的得益函数以及相应的消费者得益期望函数,发现由于运作机 理的转变,020形式的电商企业消费者的得益确定性大于非020电商企业,并 且只有满足一定的消费者线上流量才能够使020企业收回前期投入的大额成 本,即020电商企业需要通过获取大量且稳定的线上流量来支撑其盈利模式。
  
  最后,根据运作机理博弈分析,提出了 SoLoMo概念与020的融合以及如 何开展SoLoMo概念指导下的020立体营销的建议,指出社会化的媒体对于吸 引和留住消费者可能具有更好的效果,同时把本地化和移动化作为020立体营 销效果提升和方式创新的方法,从而实现更精确的营销和更有效的客户转化。
  
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