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巨邦空包网:低价产品的低价策略

2019/9/30      来源: 空包网
  巨邦空包网:经常会收到这样的询盘,客户在邮件中说要找一些产品价格区间在$0.4-$0.6的, 因为公司要举办活动,这些是作为小礼物赠送给消费者的。希望我们提供一些可选项。 这类的询盘是比较难报价的,因为不知道他要什么,价格区间有了,但是产品范围太 大,要花几天时间给他找产品,而且很多业务都有收到不同客户的类似邮件,虽然这 类邮件让我们很苦恼,但却给我们传递了重要的信息,我们可以制定合适的价格策略, 比如说在网站制定价格专栏,并定期投入广告推销。
  
  低价产品,往往对包装的要求不高,所以A公司决定采用简易的包装来节约物 流运输成本,比如OPP袋。在保证产品质量不变的情况下,价格的优势必定能拉近 与客户的关系,同时为公司带来新的合作机会。
  
  巨邦空包网:模块定价策略
  
  促销品都是定制的礼品,客户米购的广品都不一样,比如U盘,U盘的内存大 小,颜色,款式的不同就有上万种选择方案。A公司可以凭着数10年的美国市场经 验,将产品模块化报价,模块报价策略实际是将礼品细节化,让客户有更多的可选项。 比如U盘,2G和4G的芯片价格一样,唯一不同的是款式,这时就可以按款式制作 模块报价,这样从高端到低端,满足了不同消费者的需求。模块定价不仅可以更好的 服务客户,而且体现公司的产品丰富。
  
  巨邦空包网:个性化定价策略
  
  针对高端的礼品定制市场,A公司可以提供个性化的定价方案,公司可以聘请 礼品设计大师,针对高端客户提供一对一礼品设计服务,在条件允许的范围内提供个 性化,差异化的特色礼品。但是这些产品的价格是完全不一样的,没有办法设定一个 统一的价格,完全是根据客户的设计要求,制作工艺以及数量来决定的。并且这样的 定制化的产品价格要高于市场价格,但是A公司也会根据客户的使用情况,使用场 合以及客户可以接受的价格范围给出合理的意见。第一,会员积分制,给要进行个性 化礼品定制的客户进行划分登记,根据客户公司的规模大小,采购数量进行划分,客 户级别越高给出的价格优惠幅度也越大,并且客户多次定做可以享受更多的价格优惠; 第二,在报价时不仅要参考竞争者的报价,也要根据市场行情进行调整;第三,因为 A公司是跨境电商,产品的价格必定受到汇率的影响,所以价格不是一成不变的,而 是根据汇率以及市场原材料浮动进行适当的提价或降价。
  
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