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拼多多发空包用:定价策略改进措施

2019/10/5      来源: 空包网
  拼多多发空包用:部分产品有针对性地设置自动调价程序
  
  亚马逊店铺产品在争夺Buy-box黄金购物车的道路上,价格战几乎伴随着营销 活动始终,这就是亚马逊飞轮理论的重要环节。一个有竞争力的价格是抢夺黄金购 物车的最为关键的因素,我们要发现并运用亚马逊店铺后台设置自动调价程序进行 产品定价,节省时间提高效率。我们所要做和注意的是设置好最低保底价格和上限 价格,在这个区间,都将随着竞争对手的价格变化而自动调整。这会是非常省时省 力的。操作方式是,设置一个产品的价格的下限和上限,在这个价格区间内自动调 整,随着竞争对手的价格的调整而变动,规则可以是等价于黄金购物车价格、等价
  
  拼多多发空包用:店铺后台自动调价实际截图
  
  所以,使用亚马逊自动调价程序进行产品定价,可以帮助我们节省时间,提升 效率,增强争夺黄金购物车的机率和尽可能提升店铺销量。
  
  在产品不同阶段制定差异化定价策略
  
  任何事物包括一款产品,一定是有它的生命周期的,对具体产品在不同生命周 期阶段我们要采取差异化的定价策略,具体分为以下四个阶段之定价策略:
  
  产品新上架阶段
  
  产品新上架,亚马逊对于新上架的Listing会提供30天的红利期,在这30天 里,我们要尽最大努力使这个新产品进入良性循环,真正将产品运作成功。这个新 品,我们建两个SKU,一个FBA,另一个FBM。FBA的定价能够确保产品毛利率在 30%-50%,而FBM可能有20%的毛利,主要是产品库存数量上的设定技巧,自发货每 天设定3-5个库存,“方便运作”。
  
  拼多多发空包用:产品成长阶段
  
  当产品在日均销售量、Review数量、Review平均星级等指标有了一定的基础, 销售量稳步上升阶段,这时候可以设FBM库存数量为0,完全进行该产品FBA运作。 我们可以将产品价格稳定在毛利率35%左右。也可以将价格控制在和竞争卖家的价 格相似之处。
  
  比如,日均销量20个左右,Review数量在5个左右,Review平均星级达到4. 2 星以上,我们就可以如此设定,并加大推广力度。
  
  产品成熟阶段
  
  当该产品日销售量己经比较稳定,产品流量、类目排名、Review平均星级、曰 销售量等各方面的指标良好,在目标市场上已经积累了相当不错的人气,各方面的 数据呈现爆款态势,这个时候,该产品所代表的更多是我们的品牌形象和店铺的定 位,我们可以将此价格设得比市场同类产品价格略高一些。
  
  拼多多发空包用:产品衰退阶段
  
  当该产品在市场慢慢地进入衰退期,不再那么火爆了,消费者对该产品没那么 关注了,市场需求就会逐渐减弱,日销量逐渐萎缩,这时候,我们就要相应减少对 该产品的投入。对剩余库存,则进行清仓处理。如满减、买赠、打折包邮,甚至不 计成本甩卖。
  
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