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198空包网:STP理论

2019/12/18      来源: 空包网
  198空包网:美国市场学家温德尔•史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出 STP分析。STP即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位 (Positioning),STP则是整个营销建设的基础,STP法则对各自的市场进行了细分, 选择了自己的目标市场,传达出各自不同的定位。
  
  细分市场不是依据产品的品种或者产品的系列来进行的,是从消费者(指最 终消费者和工业生产者)的角度出发来进行细分的。基于市场细分的理论基础, 以消费者的需求、消费者的动机以及消费者购买行为的差异性和多元化来进行划 分的。市场细分,指的是依据消费者在需求方面的不同将某一产品或者某一服务 市场划分为一系列细分市场的过程。通过对企业的市场细分,能够对企业的制造 生产和市场营销产生至关重要的积极作用。
  
  198空包网:麦卡锡提出了要把消费者看成是一个特定的群体,这一特定的群体即被称为 目标市场。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市 场,也是对企业最有利的市场组成部分。为了能够明确目标市场,我们要采取市 场细分的方法,同样为了能够满足市场的需求,需要应用市场营销策略。也就是 说,为了能否满足一个目标市场或是其子市场,企业应当准备相应的、能够满足 客户需求的产品,然而能否实现这一目标的方法就是需要通过市场细分来确定目 标市场。
  
  198空包网:市场定位(Market Positioning)是上世纪70年代由美国著名的学者阿尔•赖 斯提出的一个非常重要的营销学的概念。市场定位就是企业或公司基于目标市场 上同质产品竞争状况,针对消费者对该类产品的某些特征、某些属性的重视程度, 塑造本企业强有力的、与众不同的、个性化的产品,并将产品的形象生动地、直 观地传递给消费者,以获取消费者的认同。市场定位是在营销过程中把其产品或 服务确定在目标市场中的一定位置上,即确定自己产品或服务在目标市场上的竞 争地位,也叫“竞争性定位”。市场定位的本质是将本公司与其他公司严格区分 开来,并使得消费者明显感觉和认识到这一本质差别,以达到公司产品在消费者 心目中占有特殊位置的目的。
  
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